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Club Med分羹北京周邊游市場

出處:文化/旅游 作者:蔣夢惟 網編:尹文武 2019-07-05

北京商報記者 蔣夢惟)7月5日,復星旅文旗下度假村品牌Club Med(地中海俱樂部)在北京的首個項目開始試營業。試營業前一日,北京商報記者從Club Med亞太區域相關負責人處獲悉,延慶項目是其繼北戴河度假村后在京津冀布局的第二個項目,接下來Club Med還計劃在北京遠郊區布局其他Club Med度假村項目,且都主要面對周邊游度假人群。在業內看來,目前北京的周邊游市場中,與Club Med同等中高端價位、同等定位的旅游產品并不多,該產品填補了這部分供給空白,但也意味著距離消費習慣培育、消費者接受仍需一個過程,而且,未來Club Med如果要在北京市內開設同類產品,要差異化發展才有生存空間。

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據上述負責人介紹,延慶的Club Med是該品牌在中國的第七個項目,也是其Joyview產品線的第三個項目。“我們調研發現,中國短途周邊游需求非常集中,占市場份額達25%-27%,而延慶項目所屬的Joyview產品線也是為了填補這一供給空白所設計的,基本都建在距離大城市開車1-2小時的地方,定價相對更靈活。”該負責人告訴北京商報記者,與Club Med旗下度假村普遍實施的“一價全包”價格標準不同,包括延慶項目在內的Joyview產品,除了“一價全包”,還提供“房間含早”等價位,其中后者除了酒店房間及早餐費用外,其他休閑娛樂項目都需單獨付費。

具體來說,北京商報記者從Club Med官網客服處獲悉,7月5日-8月31日試運行期間,延慶度假村每間房單價710-1030元不等;正式營業后,每間房單價基本在888-1388元之間;如果需要“一價全包”,還需每人交納600元(4-11周歲兒童450元)。以此計算,如果一家三口(兒童在4-11歲)入住該度假村一晚,“一價全包”費用在2000-3000元。

“可以看出Club Med確實開始明顯轉變戰略定位,從原來主要瞄準熱門目的地城市做單一高價產品向兼顧一線城市周邊度假旅游市場調整,并逐漸加碼后者。”北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云分析稱,目前,一線城市周邊度假需求確實相對旺盛,而北京周邊的度假項目又更多地偏向觀光性,或者功能相對單一,除了景區外,主要是農家樂、民宿、農莊等,模式都需要進行再升級,所以Club Med在一定程度上還是填補了供給空白的,延慶項目的落地,將刺激相關企業加速布局這一市場。

在實地走訪后,有對Club Med延慶度假村感興趣的消費者告訴北京商報記者,由于延慶當地景區等旅游資源相對較豐富,但該項目距離八達嶺長城、龍慶峽都還需要20公里左右的車程,實在很難串聯在一起游玩,如果僅住在這里,交通則不夠方便,價格也不是很便宜。

對此,吳麗云表示,不同于古北水鎮等主打觀光的項目,Club Med延慶度假村主要以重復前往的客群為主,目標消費者非常明確,所以營銷時如果不夠精準,可能效果就會有所折扣,“更為重要的是,北京的周邊市場需求、消費力雖然充足,但對于Club Med這種形態、價位的產品需要一個接受的過程,培育市場也尚需時日”。吳麗云表示。而資深旅游專家王興斌也提出,對于Club Med這類新型的產品,可能需要一個市場推廣期。在王興斌看來,Joyview的非“一價全包”定價,確實給了那些想要去周邊景區游玩的游客一定的靈活選擇空間,但由于Club Med延慶度假村與周邊景區尚未推出聯動項目,如果想吸引這部分需求的消費者,還需要配套加速跟進。

對于未來,Club Med繼續在京開設其他類似周邊游度假村項目,吳麗云和王興斌都表示可以嘗試,但應該要區別定位,“目前,房山區、平谷區、天津北部等都有新建度假村的空間和條件”。王興斌表示。吳麗云也提出,雖然目前北京周邊游市場類似的產品不多,但如果下一家京內Club Med與延慶項目沒有明顯的區別定位,需求空間就可能被壓縮。此外,北京商報記者還從Club Med延慶度假村工作人員處獲悉,河北張家口崇禮太舞滑雪場附近,已有一家新的Club Med度假村正在籌備,將會采取和亞布力項目類似的度假村+滑雪場的形式,預計可能在2021年開業。

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